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搭建一座制造業與金融業溝通的“橋梁”

記常州天正工業發展股份有限公司董事長張翀昊
2019-05-27 12:18:47
來源:中國高新技術產業導報 作者:戈清平 評論:0
導語:2012年,在意大利工作生活8年的張翀昊做了一個重大決定:回國。促使他下這么大決心的因素有三個:其一,江蘇省人才計劃支持他,當地政府鼓勵支持他回國創業;其二,“他鄉容不下靈魂”,為了和家人團聚;其三,常州激光裝備制造業產業鏈完善,在此創業前景更好。

  企業效率越高,發展就越快,這其中“人、財、物”起到至關重要的作用。

  常州天正工業發展股份有限公司董事長張翀昊 

  戈清平

  2012年,在意大利工作生活8年的張翀昊做了一個重大決定:回國。促使他下這么大決心的因素有三個:其一,江蘇省人才計劃支持他,當地政府鼓勵支持他回國創業;其二,“他鄉容不下靈魂”,為了和家人團聚;其三,常州激光裝備制造業產業鏈完善,在此創業前景更好。

  正是這一決定改變了張翀昊的人生軌跡。2016年,他入選“創新人才推進計劃”。迄今,他先后獲得共青團中央、人力資源和社會保障部“中國青年創業獎”等多項國家榮譽以及各類省、市級榮譽。在常州天正工業發展股份有限公司董事長張翀昊的帶領下,該公司經過5年發展,已分出3家全資子公司,為社會提供400個就業崗位,2017年銷售額突破5億元,擁有激光裝備、工業通信、數據服務三大主營業務,并已完成股份制改造,正準備上市。

  帶著這樣的榮譽參加第七屆中國創新創業大賽電子信息行業總決賽,張翀昊覺得很輕松:“我們只是希望展示一下自己,更好地了解電子信息行業,以便找到差距,適時調整公司發展方向。”最終,常州天正工業發展股份有限公司獲得第七屆中國創新創業大賽電子信息行業總決賽成長企業組第三名。

  據了解,在此次參賽項目中,芯片創業項目占據半壁江山,但像張翀昊這樣致力于用信息化提升傳統制造業的企業并不多。張翀昊希望企業能夠在萬物互聯的時代,搭建一座橋梁,鏈接更多的制造業企業和金融業,為工業信息化做出自己的貢獻。

  創業是被“趕著鴨子上架的”

  與很多立志創業的人不一樣,張翀昊坦言,自己創業是“趕著鴨子上架”。

  2004年,張翀昊從燕山大學本科畢業后就去了意大利米蘭理工大學,在那里通過碩博連讀,獲得博士學位。

  2005-2010年,在攻讀博士期間,張翀昊在意大利國家激光實驗室工作。這期間,他獲得了4項國際專利,榮獲“意大利北方聯盟優秀青年科學家”稱號。

  2010年,張翀昊進入了世界500 強企業布雷博集團,致力于海外項目的并購重組。兩年期間,他參與了德國、捷克、波蘭、中國等地的多個并購項目。

  也就是在參與中國南京的并購項目時,張翀昊與江蘇省相關部門有了親密接觸。“當時,江蘇省相關部門負責人鼓勵我回國,并表示目前江蘇省擁有很好的政策、發展環境。”張翀昊說,當時自己在意大利已待了8年,后兩年基本都是滿世界跑,與家人聚少離多,特別是妻子在米蘭生孩子,父母又在江蘇,天各一方的生活讓他很疲倦。

  正是這次親密接觸后,張翀昊有了回國的想法。他認為,自己擁有制造業和跨國并購方面的經驗,在中國生活應該不成問題。

  不過,一切并不如張翀昊想得那么美好。“理想很豐滿,現實卻很骨感”在他身上得到了驗證。“2012年回國時,國內的制造業處于低迷狀態,而國外的跨國并購和國內的情況完全不一樣,自己很難施展拳腳。”張翀昊坦言。

  “是金子總會發光。”在“大眾創業、萬眾創新”的號召下,江蘇省相關部門再次鼓勵張翀昊,并給他講述了諸多創業的政策便利,常州市政府把他劃定為“龍城英才計劃”人選。同時,他也考察了常州當地情況,發現激光制造項目與常州市打造“智能制造業之都”的定位不謀而合。于是,張翀昊就這樣“趕著鴨子上架了”。

  腹背受困  發現新機會

  創業不僅艱難,而且也是一條不歸路,需要勇氣和果敢。

  雖然是被趕著鴨子上架,但張翀昊卻很幸運。創業伊始,他拿著手中僅有的10萬元開始注冊常州天正工業發展股份有限公司。

  “起初,我是想在老家無錫設廠,但通過考察發現,當地不僅產業不配套,而且生產場地捉襟見肘。后來是常州市政府向我伸出了橄欖枝,并提供2000平方米的廠房和150萬元的真金白銀。”張翀昊說,正是在常州市政府的幫助下,他們才有了廠房、資金,公司才能得以運轉。在他看來,初創公司能夠得到當地政府的扶持,為今后的快速發展提供了先決條件。

  有了當地政府的扶持,加上多年的技術儲備以及對市場的敏銳把控,天正工業在激光裝備制造方面迅速壯大。

  “從2013年創立常州天正后,短短兩年時間內,2015年的銷售額就過了億元,并于2016年成為華東地區最大的激光裝備制造企業,最高峰的時候,在華東地區市場占有率達55%。此后,裝備業務每年的增長都保持在60%以上。”張翀昊說。

  但在天正工業突飛猛進發展的同時,公司也遇到很多制造業企業面臨同樣的問題:資金周轉困難。

  “2016年,我們的銷售額已突破3億元,隨著應收賬款逐漸增加,資金鏈一度出現緊張情況。”張翀昊說,一方面,企業客戶普遍存在融資難問題,導致設備貨款回收困難;另一方面,銀行等各類金融機構雖然有服務意愿,但由于中小微企業普遍缺乏客觀的財務數據,導致企業征信、授信等工作無法展開,形成了嚴重的矛盾,極大地阻礙了工業制造的技術更新。

  經過調研,張翀昊發現,在工業制造領域,產成品流通領域的金融服務有超過10萬億元的缺口,重點就在于中小微企業的資產負債率不足大企業的10%,嚴重缺乏流動性。江蘇作為工業大省,有55萬家工業中小微企業,常州作為工業重鎮,有5萬家工業中小微企業,產業矛盾尤其突出。

  2016年末,為解決客戶融資難問題,由張翀昊牽頭,與MIT團隊合作,歷時4個月研發,共同開發了“生產力征信”模型。該模型針對工業中小微客戶,以設備運行數據為基礎,對企業的真實生產狀況進行多維排序,從生產力的角度對企業畫像,描述企業的信用狀況,以便于向金融機構貸款。

  不過,剛開始這一模型采集到的數據并未得到金融系統的認可。為此,張翀昊頂住壓力,用自己的企業擔保,最終讓金融系統為這些企業發放貸款。此后一年多的時間內,張翀昊開始建設基于設備運行數據的企業征信平臺“工業大數據金融服務平臺”,服務企業超過1萬家,幫助1200家中小微企業獲得融資,總金額超過8.6億元。

  最終,天正的“生產力征信技術”獲得國家相關部門以及省市的關注和支持,認為該征信模型以客觀、真實的設備數據為基礎,擺脫了企業征信工作對財務數據的依賴,是信用評估領域的的一次重要創新。

  此后,以張翀昊為首的技術團隊,陸續發表了20余篇論文,并多次被引用。

  張翀昊說:“迄今為止,平臺先后幫助1200余家企業獲得各類貸款超過12億元;作為一家基于工業大數據的征信平臺,目前天正已經擁有各類自主知識產權達60余項。”

  再出發

  搭建制造業與金融業的橋梁

  通過研發“工業大數據金融服務平臺”的案例,張翀昊更加深刻地了解到制造業企業信息化不足的問題,并嘗到了在幫助制造業小微企業完成融資后的甜頭。他希望將來能服務更多制造業小微企業,把他們的真實數據采集出來,搭建一座制造業與金融業溝通的“橋梁”,讓金融機構和社會資本更了解制造業,提高制造業的信息化水平。

  但張翀昊坦言這條路還挺艱難。“首先,部分制造業企業很謹慎,生怕泄露核心數據,信息化過程的主動意識不強;其次,制造業大都投入大,回報周期長,金融系統大都不愿在這一領域投入。”

  作為一個創業5年的企業負責人,張翀昊認為,創業是一件很辛苦的事情,不僅累,而且壓力大,甚至有些事情自己還無法把控,急也急不來。“創業初期,面臨發工資的壓力,一睜開眼就面臨各項費用,前兩年都是在恐懼中度過,每個月都在保險箱里放20萬元,保障能正常發工資;企業進入穩定階段后,又面臨轉型壓力。目前,旗下有3個分公司,如何分配資源、把握方向,需要根據世界局勢發展變化;還有內部管理問題等。”張翀昊說。

  對于目前很多創業者把主要精力放在銷售、技術等前端的情況,張翀昊建議創業者要更多關注人事、財務等二線部門。在他看來,企業效率越高,發展就越快,這其中“人、財、物”起到至關重要的作用。

  “5年來,自己犯了很多錯誤,有的是技術方向,有的是道路選擇,更有好大喜功等個人性格問題,希望創業者能多傾聽、多交流、多請教。”張翀昊也希望,社會各界給予初創企業更多試錯機會,尤其是制造業企業,這是國之重器。

  張翀昊透露,他們將于2020年左右準備上市。“這是給投資者的交代,也是對公司上下多年努力的認可。”

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